有“舍”才有得——安阳林州市分公司记实

　　有“舍”才有得

　　“刘经理，怎样能让档位更高，货源更充足?”一大早，安阳林州市分公司客户服务部的电话响起，一个普通的零售客户急切地问道。

　　这个电话来自豫林烟行，这家店位于林州市红旗渠大道南政西路，人民广场西侧。在很多零售户抱怨生意不好做的叹息声中，于2021年9月正式开业，成为林州第一家终端体验店。开业近一年来，豫林烟行每天人来人往，生意做得风生水起，卷烟时常不够卖，这家店究竟有什么特别之处呢?

　　政西路地处林州市人民政府与人民广场交汇处，紧邻红旗渠大道，是通往林州市北部多家单位必经之地，另外，近 年 来，随 着 林 州 市 城 市 发 展 规划，人民广场成了人们闲暇必去之地。

　　“当初选择这里，没有想太多，只是觉得交通便利，周边人群素质普遍较高，有利于打造高品质的终端体验店。”店主谦虚地说道。仅仅靠地理位置已经无法满足人们对于高品质生活的追求，很多消费者的认识已不仅仅是买与卖，而是体验的过程。基于对这一理论的充分认识，在开店之初，豫林烟行就将形象与品质放在了首位，“面子”是靓丽的店面形象，富有文化气息的背柜、精心摆放的货架，以及与时俱进的终端设备都给消费者留下了好印象。

　　店内设有专门的体验区，并在此专门安置有通风设备，店主总是把各类新品烟在此摆放，主动邀请消费者品吸，每每夜半时分，总有一些寻找片刻宁静的人坐在这里，“烟雾缭绕”中成为熟客的自然不在少数。

　　“无论做什么事，都必须舍得，不能因为担心卖不出去而不进新品货，不 能 担 心 不 买 而 舍 不 得 让 消 费 者 品吸，所有的投入都会有收获。品种齐全、货真价实、舍得投入，这就