贺大姐的“三连冠”

　　贺大姐的“三连冠”

　　“贺大姐，恭喜你啊!又拿了个一等奖，真是名副其实的三连冠!请问，你现在有什么感言吗?”站在领奖台上的贺大姐抱着礼品和奖状满面笑容，开心得像个孩子一样。面对主持人的提问，她满脸绯红地说道：“内心很激动，谢谢大家的支持!要说这三连冠的第一冠，还得从前年的省产烟推介员大赛说起......”

　　贺大姐，本名贺瑞巧，是郑州巩义市小 关 镇 中 奎 烟 酒 店 的 老 板 娘。平 日 的她，只需照看着店面，日常经营打理，日子过得也算清闲。没想到这闲暇的日子被一次客户经理的拜访打断了。

　　“贺大姐，闲着呢?”“李经理来了，快坐快坐。”这天，客户经理李卡迪推开了贺大姐店的大门。贺大姐看见李卡迪，赶忙挪了挪位置，把凳子搬到他面前请他坐下。“李经理，自从我这店建成了零售终端，店里形象焕然一新，附近的人都喜欢来我这儿买烟，说是品牌多、形象好。我这生意是越来越好了，可是发愁的事也渐渐多了。”“贺大姐，你有什么问题尽管说，我们努力帮你解决。”李卡迪探了探身子，认真听着。“生意好了，顾客渐渐多了，要求也多了。他们来了问我有没有什么特色烟、什么高档烟、每款烟有什么特点、它们的区别又是什么。平常我又没注意这些，哪知道怎么推介卷烟啊!”说完，贺大姐不好意思地搓了搓手。

　　“贺大姐，你别犯难。零售终端建设不仅帮助咱们提升店内形象，更注重提升咱们的经营、推介和沟通能力，我们都叫零售客户‘五会’跬步提升法。这不，最近我们公司准备举办针对零售终端的‘十佳省产烟推介员’大赛，专门帮助咱们 了 解 省 产 烟 卖 点，学 习 怎 么 推 介 卷烟。怎么样，有没有兴趣?”贺大姐思考了一下，点了点头：“我参加!”

　　说干就干，在客户经理李卡迪的帮助下，贺大姐开启了“头悬梁，锥刺股”模 式。每 天 来 店 里 的 人 都 能 看 见 她 拿着 一 沓 厚 厚 的 卷 烟 营 销 知 识 小 册 子 埋头苦背......转眼就到了比赛的日子，贺大 姐 从 容 不 迫，认 真 答 题，每 款 卷 烟 的名称、价格、卖点、消费人群和广告宣传语 都 对 答 如 流，不 时 博 得 台 下 连 连 喝彩，最终摘得桂冠。

　　尝到甜头的贺大姐更愿意参加烟草公司的活动了。第二年，在郑州市局举办的“工、商、零”卷烟营销知识竞赛中，她毛遂自荐，成为一名零售客户参赛选手。面对更广阔的舞台，她沉着冷静，积极作答，没有半点怯懦，最终和队友们一同摘得了第二个冠军。

　　如今，站在舞台中央的贺大姐更是神采奕奕，她说道：“这次巩义市烟草分公司组织的‘终端为王，金叶夺冠’知识竞赛，是我第三次参加比赛了。和之前相比，我不仅对卷烟知识有了更深的了解，而且店铺也发生了很大的变化，从店铺档位十几档提升到了二十多档，卷烟的品牌也越来越多，现在的我再也不怕向消费者推介卷烟了!感谢烟草公司给我这个平台，让我得到了锻炼，同时让我学到了更多卷烟推介知识和烟草经营知识，尝到了提升经营软实力带来的甜头。如果以后还有这样的比赛，我还来参加!”

　　台下又响起了经久不息的掌声。